営業職、管理職の育成

YG性格検査を活用すると仕事の成果をあげるための適切な指導ができます。
営業担当者や管理者には、

  • 主体性(積極性、やる気)があって意欲性が高い
  • 行動力がある
  • 熟慮的(計画性)である

ことが望まれます。
この3要素が揃うように指導します。
主体性があって意欲に満ちた人は問題意識が高く、現状を改善しなければならないと考えるからです。
つまり、自分であるべき姿のイメージが描けるように指導します。

成果を出せる力を持っている人の中でも、YG性格検査のB型の人への指導は難しいところがあります。
B型の人は情緒が不安定だからです。
特に、因子C因子Nの点が高く、因子Oも点が高いと独善的な人です。
仕事を良くやり、できる人ですが、人間関係はうまくいかないため、組織ではトラブルを発生しやすいタイプです。
このタイプの人には、自己の特性を自ら知り、コントロールできるように指導します。

(長谷川好宏著 「YGテスト入門」より)

 

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